Меня часто спрашивают про всяческие книги на тему маркетинга. Соответственно, почти столь же часто я их критикую. Особенно, если речь касается отечественных авторов. Пожалуй, одним из редких исключений является Александр Павлович Репьев (я уже как-то приводил у себя на сайте его рецензию на Манна).

Ниже отывок из статьи Александра Павловича. Статья называется Псевдомаркетинг: схоластика и бюрократия. Не без спорных моментов, но в целом очень близко к тому, что я сам думаю. А судя по недавним спорам, не только я. В общем, специально для "оголтелых практиков" - читайте и наслаждайтесь :)

Огилви, кстати обладатель Парлиновской премии по маркетингу, приводит пример псевдомаркетинговой абракадабры:

«Хотя использование групп перекрестной корреляции и допустимо, однако нечасто используемый квадратный коэффициент перекрестной корреляции населения (Р2) является более достоверной (хотя и слегка предвзятой) характеристикой (Каттин, 1978, Шмитт, Койл и Раушенбергер, 1977). В нем одновременно используются все доступные данные, а не только те, которые получаются в результате рассечения обследуемой группы на отдельные компоненты. В силу этих сравнительных преимуществ, Р2 используется в современном анализе. Хотя существует несколько доступных вариантов, Формула Р2, предложенная Шринивасаном (1977), вполне приемлема для моделей, содержащих фиксированное количество переменных».

И далее он вопрошает: «Вы что-нибудь поняли? Если да, то вам будет полезно изучить другие модели поведения потребителя, такие, как модель Лавиджа и Штейнера, модель Андреасона, Никозии, Энгеля-Коллата-Блэквелла, Говарда, Т. Т. Тетя и Вогана. Лично мне все вышеперечисленное кажется китайской грамотой».

Китайской грамотой это кажется не только знаменитому гуру. Это кажется всем практикам. Кто-то из них придумал выражение KISS (Keep It Simple, Stupid), что означает «говори проще, дурак». Но дураки не внемлют.

Прочитать статью полность можно на сайте А.П. Репьева.