Способность концентрироваться на прибыли, вместо экономии, показатель отменной бизнес-логики... у меня такие клиенты в числе стратегических. В конце-концов, они понимают, что инвестируют в ценность, а не расходуют цифру.

Цена-просто одно из свойств товара или услуги. Ценность же определяет вся совокупность свойств. Поэтому да, важна, но не важнее прочих свойств, ценность которых индивидуально каждым потребителем.